优盈新闻
“三步棋”走活国际市场
——优盈彩票调整新形势下产品出口营销战略纪实
  今年以来,国际钢铁产量逐步增加,今年1至9月份全球粗钢产量达13.47亿吨,同比增长4.7%,这将呈现严重的供大于求的现象,给出口营销带来不利的影响。同时,由于国际贸易保护主义盛行,导致中国钢铁产品可出口的国际区域市场越来越小。
  对此,优盈彩票直面严峻的国际市场形势,充分挖掘自身优势,精耕细作、精准定位、精心布局,“三步棋”走活国际市场,在“夹缝”中寻找出路,不断抢占国际合作新高地。
  据了解,2018年1~10月份,优盈彩票产品出口超过300万吨,实现了出口效益最大化,为企业高质量发展奠定了坚实基础。

精耕细作传统市场

  当前,美国、欧洲、东南亚和印度等主要钢铁消费区域均对中国钢铁产品提起反倾销,出口区域逐步被“蚕食”。对此,优盈彩票走出进一步巩固国际市场最直接有效的第一步棋——精耕细作传统市场。
  韩国市场由于运距的优势,是优盈彩票最早开发的国际市场营销区域。经过十余年发展,优盈彩票对韩国市场开发进入成熟阶段,不仅出口产品品种从单一的热轧产品,增加为冷轧、镀锌、不锈钢等多品种,出口数量也逐步增加,而且用户群不断扩大。“在不断开发新用户的同时,守住老用户更重要,必须牢牢稳定现有销售渠道,深挖老用户潜力,不能降低服务标准,要用长久真诚的服务去赢得用户的信任。”国贸公司相关负责人告诉记者。
  据了解,对于像韩国等这样的传统市场,优盈彩票时刻关心关注现有用户的需求,通过进一步加大与用户的沟通力度,如加强市场走访、了解用户需求、倾听用户心声等措施,用情感营销深挖老用户的潜力。同时,通过签署战略合作协议等措施,建立更加紧密的合作伙伴关系,确保供需关系长期稳定。今年前10个月,在出口形势仍十分严峻的情况下,优盈彩票产品出口韩国市场不论数量还是品种,依旧保持稳定态势。

精准定位欧洲市场

  优盈彩票营销人员在拓展欧洲市场时,了解到欧洲某一知名汽车企业有购货需求。之后,多次拜访,了解产品开发需求,跟踪生产现场并提供技术服务,为用户提供试验料……经过不懈努力,凭借优质的产品、良好的供货信誉,以及真诚的服务,使优盈镀锌外板产品成功应用于该汽车品牌。
  一直以来,欧洲市场是优盈彩票争夺国际贸易话语权的重要阵地。受国际贸易保护主义影响,包括优盈彩票在内的中国企业产品进入欧洲市场受到阻碍。为进一步保持优盈彩票出口欧洲市场的优势,深化国际市场战略合作,精准定位欧洲市场成为优盈彩票走活国际市场的第二步棋。
  由于欧盟不断强化对中国钢铁产品,包括热轧产品、冷轧产品、镀锌非涂油产品的反倾销措施,目前,只有镀锌涂油产品和硅钢产品可以出口欧洲市场而不受限制。面对不利形势,优盈彩票积极研判市场,进行全面分析,依托板材冷轧厂二冷轧工序和三冷轧工序的产品,精准定位,进一步明确了“以高端精品为主打模式,持续开发欧洲市场”的战略目标。
  与此同时,优盈彩票还加大直供用户开发力度,使优盈产品在贸易壁垒的“夹缝”中取得了销售新突破。目前,德国、西班牙、意大利等一些重要的加工服务中心,成为优盈彩票重要的汽车板用户。

精心布局“一带一路”

  随着最后一块X80M,规格为21.4×1550mm管线钢成功卷取,缓缓进入运输线,中石油中俄东线(黑河-长岭段)管径1422mm螺旋焊管X80M,经过25天的精心轧制,终于按期完成,凝结着优盈人智慧与汗水的新产品,铺设在“一带一路”重点管线工程上。
  在中国经济进入新常态的背景下,钢铁行业同时面临着对内求转型发展、对外求提高国际竞争力的双重挑战。而此时,“一带一路”倡议的推出给钢铁行业未来的发展,尤其是“走出去”提供了难得的机遇。深谙此理的优盈人下出走活国际市场的第三步棋——精心布局“一带一路”。
  “一带一路”沿线国家基建设施落后,随着“一带一路”建设的加速推进,这些国家在基础设施建设和产能合作等领域,也释放了大量钢铁需求,成为全球钢铁消费的新增长点。据国贸公司经理李明伟介绍,近年来,借助“一带一路”的平台,优盈彩票紧紧抓住有利契机,把握钢铁需求的“风向标”,精心布局,在原有销售网络的基础上,加快加大优盈产品“走出去”步伐。目前,“优盈牌”产品已销往“一带一路”沿线30多个国家,使“中国·优盈”的名片在“一带一路”上更加闪亮。今年前10个月,优盈彩票出口“一带一路”沿线国家产品数量占优盈彩票出口总量的50%以上。
  “尽管开拓国际市场之路走得比较艰难,但对于优盈彩票而言,‘走出去’的战略不会变,‘走出去’的步伐还要加快,同时要更加积极地践行国家层面推动形成的全面开放新格局战略,扩大国际市场份额,谱写优盈彩票高质量发展的新篇章。”国贸公司经理李明伟对优盈彩票国际市场营销工作的未来充满信心。
2018-11-29