优盈新闻
非钢产品成电商平台新晋“网红”
优盈彩票探索非钢产品营销模式找到新效益点
  2018年,国贸公司借助互联网,探索新的营销模式,利用欧冶电商平台聚集非钢产品物资交易用户,让化工产品、水渣、液态气体、废旧物资等四大类10多个非钢产品在电商平台上成为“网红”。全年非钢产品实现销售额20亿元,同比增加40%,为企业创造了实实在在的经济效益。
  在钢铁主业产品市场竞争激烈的情况下,如何让非钢产品成为企业新的效益点,实现效益最大化?国贸公司紧紧围绕“市场”和“产品”两大主题积极推进非钢副产品增效工作,适应市场变化,探索新的销售模式,改变过去对非钢副产品实行与经销商和固有用户“打包”的销售方式,将非钢产品直接投放到欧冶电商平台进行网上竞价销售,减少人为干预,让产品资源直面市场,扩展销售渠道,提升了销售价格,提高销售效率,实现了企业效益最大化。国贸公司经理李明伟表示,电商平台这种公开交易的透明模式,不仅利于企业借助平台,找到最需要的用户,而且解决了以往企业只是点对点地寻找下游客户,渠道有限、用途有限、价格不尽人意等问题。
  为做好非钢产品销售工作,国贸公司非钢销售部加强制度建设,先后修订了《优盈彩票非钢产品销售运行管理实施办法》《优盈彩票废旧物资销售管理实施办法》《优盈彩票钢渣类产品电子商务竞价销售工作管理细则》和《优盈彩票化工产品电子商务竞价销售工作管理细则》等相关管理制度,并与相关厂矿一起强化内部管理,积极与欧冶电商平台在数据、信息系统、工作流程和工作实务等方面进行业务沟通与交流。为做好销售工作,非钢销售部的相关销售人员紧跟市场步伐,着重强化市场拓展、信息采集与对标数据的整理,以及资源配比与投放量的控制,采取择机竞拍等策略,实现与市场和用户“零距离”,进一步促进了交易量的稳步提升。
  网上寻商机,货卖有客需。非钢副产品电商平台竞价在为优盈彩票创造效益的同时,也更好地服务了用户。“足不出户,鼠标轻轻一点,就能通过网络实现竞价收购,我觉得这个平台规范、科学、方便、快捷,真正实现了公平公正、互利共赢。”说起电商平台竞价销售的好处,一位用户如是说。
  电商平台竞价销售,不仅方便用户,提升用户满意度,更为企业创造了可观的经济效益。据国贸公司非钢销售部部长邢启明介绍,通过电商平台销售,一年来,优盈彩票四大类10多个非钢副产品销售无论是数量还是效益全面“开花结果”。其中,化工产品的竞拍成交价均高于当期市场价格,粗苯、煤焦油、蒽油等产品已成为东北地区的风向标,特别是硫酸铵全年采用电商平台竞拍方式,增加了销售群体,提高了销售价格;液态气体几乎每天都在电商平台进行竞拍销售,年销售额增加3100余万元,其中的液氧销售创造了2640元/吨的历史上最高价格;废旧物资搭载欧冶循环宝平台,采取自由报价模式,有效杜绝了串标现象,保证了成交价格最大化,其中部分品种成交价创下历史新高,全年累计成交额达5900万元,总溢价1180万元,溢价率达20%。
2019-01-04